手握超百个IP国内门店却仅剩5家，52TOYS的故事还能讲下去吗？

顶着直立的尖耳、长着九颗獠牙，上架后被疯抢的LABUBU直接拉动了泡泡玛特(mǎtè)股价暴涨。在谷子经济持续升温的背景下，近日，IP玩具品牌“52TOYS”所属(suǒshǔ)公司北京乐自天成文化发展股份有限公司向(xiàng)港交所递交了招股书。这个手握35个自有IP和80个授权(shòuquán)IP的潮玩新贵，能否成为(chéngwéi)第二个泡泡玛特？

据悉，52TOYS所属的北京乐自天成文化发展有限公司成立于(yú)2012年，成立之初就定位于IP玩具(wánjù)的研发和运营。目前(mùqián)，该公司已推出静态玩偶、可动玩偶、发条玩具、变形机甲及(jí)拼装玩具、毛绒玩具及衍生周边等多品类IP玩具产品。

自2018年起，52TOYS已累计完成5轮融资，投资方包括苏州启明(qǐmíng)融科、中金文化(wénhuà)消费基金、前海投资、国中基金及苏州博祥等机构。最新(zuìxīn)一轮融资于今年5月完成，由(yóu)万达电影与儒意星辰联合注资1.44亿元。

2022年至(zhì)2024年，52TOYS的营收分别为4.63亿元、4.82亿元和(hé)(hé)6.30亿元，复合年增长率(niánzēngzhǎnglǜ)为16.7%。但同期分别亏损0.17亿元、0.72亿元和1.22亿元。同期经调整净利润略有改善，分别为-0.57亿元、0.19亿元和0.32亿元，但整体利润率(lìrùnlǜ)仍然偏低。

从市场份额(shìchǎngfèné)看，2024年中国(zhōngguó)IP玩具(wánjù)市场GMV排名中，泡泡玛特以11.5%的市场占有率稳居第一，布鲁可凭借奥特曼等知名IP以5.7%的份额位居次席，而52TOYS则以1.2%的市场占比排名第三。更为关键(guānjiàn)的是52TOYS的全年GMV仅为泡泡玛特的九分之一，这意味着其(qí)在品牌影响力、供应链效率和(hé)渠道覆盖上仍有较大提升空间。

招股书显示，52TOYS采用“自有IP+授权(shòuquán)(shòuquán)IP”双轮驱动模式，旗下(qíxià)拥有Nook、Sleep、Lilith、CiCiLu和(hé)猛兽匣等35个(gè)自有IP及(jí)蜡笔小新、哆啦A梦、猫和老鼠等80个授权IP，2025年52TOYS还扩展了其授权IP矩阵。然而作为52TOYS的核心产品线之一(zhīyī)“猛兽匣”，近三年已推出超过160款SKU，GMV仅为1.9亿元，盲盒类授权IP仍是其主要收入来源。

数据显示，2024年公司营收6.3亿元，其中(zhōng)自有(zìyǒu)IP贡献(gòngxiàn)1.54亿元，占比24.5%；授权IP贡献4.06亿元，占比64.5%；外部采购玩具占10.8%。其中，52TOYS旗下的蜡笔小新、猫和老鼠系列盲盒产品在中国同类IP产品中排名第一。这一收入构成与泡泡玛特早期依赖MOLLY、DIMOO等(děng)自有IP的发展路径(lùjìng)不同，52TOYS的核心收入来源(láiyuán)仍是(shì)授权IP产品，尤其是盲盒类授权IP。

值得注意的是，蜡笔小新等IP并非独家(dújiā)授权，泡泡玛特、TOPTOY、简动文创、名创优品、KKV等品牌同样拥有开发权。且迪士尼等IP将于2025年到期(dàoqī)，哆啦A梦、三丽鸥、吉(jí)伊卡(yīkǎ)哇等IP也将于2026年到期。

对此，52TOYS在招股书中表示：授权协议期限一般为一至三年，经双方同意可续期。根据灼识(zhuóshí)咨询，该(gāi)安排符合(fúhé)行业惯例。预计在主要授权协议到期后续期不会有任何重大困难。

此外，授权IP的成本也(yě)在攀升，2024年52TOYS的IP授权成本占总成本的12.1%，同比(tóngbǐ)增长(zēngzhǎng)4个百分点。52TOYS在风险因素中也表示，商业化IP未必总能产生预期的结果。新IP产生的经济利益可能(kěnéng)无法达到预期或无法抵销与授权IP相关的IP授权成本或与自有IP相关的研发成本。任何未能实现自有及(jí)授权IP商业化的情况均可能造成不利(bùlì)影响。

其他品牌的(de)蜡笔小新潮玩产品

52TOYS从(cóng)2017年即开始策略布局(bùjú)出海(chūhǎi)并持续深耕，截至2024年12月31日，海外授权品牌门店数量达到16家，并全面覆盖亚马逊、虾皮购物(gòuwù)及TikTok等主流电商平台(píngtái)。但相较于泡泡玛特拥有较多的门店布局，52TOYS的实体渠道布局显得尤为单薄。目前国内仅在北京、成都、天津及扬州拥有五家品牌店，这一数字较2022年的19家门店规模大幅缩减了(le)14家。

此前，52TOYS创始人陈威(chénwēi)曾表示，公司不想做第二个泡泡玛特。但招股书披露的“计划未来几年在中国选定的城市(chéngshì)开设(kāishè)100多家品牌门店”却透露出52TOYS的市场野心。

（大众新闻·风口(fēngkǒu)财经记者 苏桐）