抱团发展，“楼里”风光正好

▲张家楼街道举办樱桃文化艺术节等(děng)节会，推动农文旅融合发展。 ▲花语人间园区打造特色“露营+”场景，吸引(xīyǐn)市民游客前来体验。 今年以来，张家楼街道以创新为笔、以市场为墨，以画美达尼乡村(xiāngcūn)俱乐部(jùlèbù)为核心载体，深入实施画美达尼乡村振兴片区“1+1+N”市场化一体运营提升行动，37家文旅企业、园区攥指成拳，计划全年推出“月月有主题、季季有爆点”的(de)80余场农文旅(nóngwénlǚ)活动，打造“四季有景、全域联动”的全时全域消费新场景，擦亮“周末近郊(jìnjiāo)游(yóu)，首选张家楼”农文旅品牌，构建起“一区示范(shìfàn)、多点开花、整体运营”的发展新格局，解锁乡村振兴“共富密码”，勾勒出一幅产业兴旺、环境(huánjìng)秀美、生活富裕的乡村振兴壮美画卷。 攥指成拳(quán)>> 构建(gòujiàn)市场化一体运营新矩阵 位于张家楼街道的鼎盛庄园(zhuāngyuán)，是集采摘、农家宴、观光于一体的综合性旅游(lǚyóu)园区(yuánqū)。今年以来，随着街道不断推出各类节会活动(huódòng)，该园区也迎来了(le)一个个客流高峰。鼎盛庄园经营者代春艳说：“过去我们园区单打独斗(dāndǎdúdòu)，客流量季节性波动很大，生意很不稳定。自从街道成立画美达尼乡村俱乐部，大家一起组团发展，这生意越来越好，心里别提多高兴了。” “通过前期对辖区内30余家文旅企业、园区进行调研，发现(fāxiàn)普遍存在资源分散难统筹、产业同质化竞争、利益联结不紧密等(děng)问题。为了让这些企业、园区可以(yǐ)(kěyǐ)互相促进、共同发展，今年，街道以‘优势互补、集群发展’为目标，牵头成立了运营资源共享、运营流量共享、运营红利共享的乡村运营共同体(gòngtóngtǐ)——画美达尼乡村俱乐部，实现‘碎片化’营销向‘组团化’运营的转变，打造20分钟文旅辐射圈。”张家楼街道乡村振兴办负责人(fùzérén)刘凤军说(shuō)。 “为了用好画美达尼乡村俱乐部，街道创新实行(shíxíng)‘1+1+N’（1个(gè)专业化主运营(yùnyíng)公司(gōngsī)+1个强村共富公司+N个成(chéng)员单位全(quán)面(quánmiàn)参与）市场化一体运营模式，引入专业化运营公司，吸纳村集体、乡村俱乐部成员全面参与。”刘凤军介绍，通过这一模式，原本(yuánběn)分散的37家文旅企业、园区被整合成“统一品牌、统一运营、统一服务”的产业联盟。同时，画美达尼乡村俱乐部各成员单位开发特色“产品包”，推出艺术游、乡村游、农耕体验游等特色产品，发展节会经济、露营经济等新业态，实现“策划、招商、运营、分红”全流程(liúchéng)闭环，形成“以农促旅、以旅兴农”的新发展格局。 “街道以‘强村富民’为目标，在保障画美达尼乡村(xiāngcūn)俱乐部(jùlèbù)各成员单位原有收益基础上(shàng)，将收益按照‘811’机制进行分配，即80%由主运营团队支配、10%分红强村共富公司、10%用于村民，这样既保障了村集体稳定增收，又(yòu)激发市场主体的参与热情与积极性(jījíxìng)。”刘凤军介绍，目前，该机制已覆盖片区全部文旅产业项目。 “去年的土地流转(liúzhuǎn)租金、园区打工工资加上分红，我挣(zhēng)了4万多元，比往年多了不少。”达尼村村民王武涛说。 全域(quányù)联动>> 让“节(jié)会流量”变“经济增量” “今年，画美达尼乡村俱乐部联合街道(jiēdào)文旅(wénlǚ)企业(qǐyè)、园区创新推出樱花节(jié)、露营节、樱桃(yīngtáo)节等大型节会活动，通过多元业态与营销策略，实现流量变现，推动农业、文旅、商贸深度融合，让农田变秀场、农品变商品，真正实现了‘节会流量’变‘经济增量’，打造农文旅融合‘张家楼样板’。”张家楼街道文旅活动中心负责人徐颖介绍。 今年4月，张家楼画美达尼青岛市乡村(xiāngcūn)振兴片区第二届樱花节打造(dǎzào)稻草人王国、萌宠乐园等多元业态，实施“早鸟票(zǎoniǎopiào)+限时秒杀”营销策略，联合抖音平台开展“百名达人探乡村”活动(huódòng)。活动首波5000余张早鸟票4天售罄，相关(xiāngguān)话题(huàtí)网络播放量突破500万次，仅门票收入就突破50万元，带动周边民宿入住率提升至85%。同月举办的“湖畔(húpàn)夏梦·森系露营”张家楼2025年踏青(tàqīng)露营活动期间，花语人间园区推出“露营+采摘”“露营+垂钓”“露营+烧烤”“露营+文化”等文旅活动，接待游客超10万人次。 值得一提的是，今年3月，西海岸(xīhǎiàn)新区文旅、商务部门联合发力，发放总价值(zǒngjiàzhí)10万元的“2025年张家楼文旅通券”。游客凭券(píngquàn)可在绿泽画院艺术工坊、紫斐酒庄蓝莓佳酿、耕读学堂民宿雅居、多彩农场农事课堂等21家文旅园区及商铺兑换特色套餐，涵盖田园餐饮、非遗手作、艺术研学等多元内容(nèiróng)，尽情畅享“一券(yīquàn)游全域”的便捷服务。截至目前，发放的1000余张文旅通券核销(héxiāo)率(lǜ)超过95%，带动(dàidòng)二次消费超200万元，真正实现了流量共享、营收互促，为乡村振兴注入了新活力。 除了各色节会，画美达(měidá)尼乡村俱乐部还依托街道自然生态、文化、农业等特色，计划全年推出“月月有主题、季季有爆点”的(de)20大旅游节庆主题、80余场农文旅活动，精心(jīngxīn)规划“农耕之旅(zhīlǚ)、文化之旅、红色之旅、工业之旅”四大精品线路，全力(quánlì)打造(dǎzào)(dǎzào)“四季有景、全域联动”的消费场景，擦亮“周末近郊游，首选张家楼”农文旅品牌。另外，链接天猫、京东、抖音等主流电商，打通网络销售渠道，打造“土特产(tǔtèchǎn)金字招牌”运营平台，实现了“互联网+土特产”线上线下资源整合。 全面(quánmiàn)提质>> 激活乡村全面(quánmiàn)振兴一池春水 为推进乡村全面振兴，助力(zhùlì)“品质西海岸”建设，张家楼街道加强品牌建设、打造(dǎzào)特色项目、做好宣传推介，推动文旅产业高质量发展。 街道打造“楼里佳品”土特产品牌，组织画美达尼乡村俱乐部成员在特色节会上集中开展张家楼蓝莓、双崮(shuānggù)樱桃、达尼油画、厦安艾草(àicǎo)、桃园地瓜等“楼里佳品”展销，并推介艺术画展、蓝莓采摘等系列活动(huódòng)，为市民(shìmín)游客提供“吃住行(chīzhùxíng)游娱购”全链条服务，形成“门票引流-场景消费-二次传播”的良性循环。“在节会进行展销推广的效果明显(míngxiǎn)，园区内蓝莓、草莓采摘大棚里的游客络绎不绝，销量跟着增长很多。”多彩农场负责人董波说(shuō)。 为促进生态农业、乡村(xiāngcūn)(cūn)旅游等绿色产业发展，增加村集体(jítǐ)收入(shōurù)，张家楼街道通过“集体建设+专业运营”，利用7.6亩村集体闲置建设用地打造耕读学堂(xuétáng)、乡忆工坊、多彩农庄等精品项目，让乡村资源充分参与市场化一体运营，带动村集体年增收60余万元。另外，建立乡村振兴(zhènxīng)“土专家”团队，培育(péiyù)“乡村管家”“乡村画家”，让村民深度参与市场化一体运营，吸引更多“乡创客”“农创客”投身乡村振兴事业。 街道以深化“农业(nóngyè)+”融合(rónghé)发展(fāzhǎn)、拓展农业多种功能、实现农村多元价值(jiàzhí)为目标，创新打造喜羊羊与灰太狼公社、霍比特小屋等体验项目，推出集乡游、乡购、乡食、乡宿于一体的(de)休闲农业，实现单客消费水平由80元提升至260元，推动画美达尼乡村俱乐部成员从单一卖产品转型升级为卖场景、卖情绪价值、卖生活方式，以有(yǒu)温度、有标准、有个性的服务提升游客(yóukè)体验，创造流量杠杆、溢价引擎，提升农文旅产业附加值。 讲好乡村(xiāngcūn)振兴(zhènxīng)故事，宣传推介(tuījiè)是关键。街道选聘热爱乡村、扎根(zhāgēn)乡村的8名企业、园区文旅(wénlǚ)负责人及10余名驻区高校大学生作为“乡音推介官”和“代言人(dàiyánrén)”，发挥各自优势，讲好“周末近郊游，首选张家楼(lóu)”的乡村振兴故事；开发“云游达尼”小程序，集中展示街道农文旅项目，实现“一部手机游乡村”；利用“画美张家楼”抖音号、“嗨游我楼”视频号等媒体平台，发布短视频近300条，累计播放量超500万次，构建全域营销生态圈。 （大众新闻·青岛西海岸(xīhǎiàn)报记者 祁璟）